证券营销计划_经济管理营销_专业资料

证券营销计划,以发展购买股票的我们的公司证券客户,并努力实现每个在公司上开设账户的人同时在股票上开设账户,以及在股票份额中扩大客户的市场份额,并开发潜在客户。我们公司将使用一系列营销策略来整合产品营销和关系营销,以将股票推向我们公司的主要发展力量,同时为我们的公司树立品牌文化形象,从而打造一个品牌文化形象。稳定,专业,诚实,有远见,负责任,精明和伙伴关系的企业形象。第一部分一、开发短期社区营销的新客户。根据市场情况和业务部门的扩展,在一些社区中进行了临时的营销活动。优点是准备工作少,组织容易,成本低。但是,由于其暂时性,社区中的居民开设的帐户数量有限,这适合于捆绑优惠项目(例如开设帐户以发送互联网费,有线电视费等)或向其推广证券产品吸引居民。尽管这是短期营销,但如果活动中有10个以上的查询者或3个以上的帐户,则您应考虑在一个月(或每月一次)内再次进行现场营销,形式可以是的股票评论。或设置摊位进行咨询。如果在挖掘之后具有一定的潜力,则可以将其发展成长期的营销社区。 二、短期营销注意事项1.社区准备工作尽管短期营销准备工作相对较少,但这并不意味着没有必要做准备,并且在每次活动之前必须有足够的根据销售的特点部门和分阶段活动的重点,可以考虑添加和删除项目。

客户拜访表,客户持单,笔,彩色传单,金融产品传单,名片,促销台,易拉宝横幅,横幅,笔记本电脑,工作卡,水和香烟。至少选择一个良好的社区应满足以下条件:1、大规模2、居民的收入水平较高3、活动场所相对集中4、最好将集体商品房,三个社区,工作时间组合在一起,而社区活动时间则是两极分化的,最好的时间是:1、 6:00-9:30 2、 17:00-18:00(冬季16:30-17:3 0)四个要点社区活动1、每个区域社区都有其自己的功能;如果您与当地政府有良好的关系,则可以联系居委会和居委会,以提供一定的支持;例如商业社区,则提供一定的经济支持; 2、 ]社区活动的精神是持之以恒; 3、社区活动需要体现专业精神和敬业精神; 4、社区活动请注意,每个人都可以成为我们的推动者,例如保安员,孩子和老顾客; 5、社区活动建议金融与吸引新客户相比,其他产品的成功率更高。 三、长期居民营销可以根据更大的区域,更丰富的客户资源以及较少的激烈的经纪竞争而采取长期居民营销的形式。长期居民营销应注意以下问题:长期合作伙伴的选择,驻地形式股票开户营销方法股票配资,人员安排,营销切入点,宣传方式等。四、学期站营销关注点-选择长期合作伙伴1、居委会。

居委会具有很高的信誉度,对社区居民的状况有很好的了解股票开户营销方法,并有权在使用宣传场所和公共场所方面给予减免。发布宣传材料的费用。谈判的切入点:A.合作促进社区稳定的财务管理服务; B.丰富社区生活; C.为社区中的下岗人员提供成为经纪人的机会(解决下岗问题); D.收入委员会增加了居委会的资金。 2、社区开发人员。在处于销售初期且刚刚完成的大型社区中,开发商可以最大程度地支持促销活动,以增加房地产的卖点,并可以减少或免除促销活动或居民费用。与开发商合作时,居民倾向于相信合作的长期性。谈判的切入点:A.增加社区增值服务以吸引高收入购买者; B.联合强大力量,提升房地产质量。 3、社区俱乐部或管理办公室。社区俱乐部或管理办公室对社区具有管理权限,可以减少或免除促销和驻场费用;社区俱乐部或管理办公室拥有有关大多数居民的信息,尤其是那些拥有大量资产或积极参加社区活动的活跃客户的信息,并可以帮助吸引一些大客户。谈判的切入点:A.增加社区增值服务; B.收入佣金。 4、宽带网络建设者(或有限的电视公司)。这些公司基本上与社区分享收入,希望通过捆绑和合作来增加宽带网络的服务内容,也希望开户折扣(例如开户发送宽带网络激活费,有线电视使用费等)通过经纪人给客户使用会增加用户数量,这些公司基本上都有社区的客户信息(例如姓名,地址,电话号码),并且我们的促销内容可以得到协助通过这些公司网络和电视屏幕可以节省宣传费用。

谈判的切入点:A.增加网络或有线电视的增值服务; B.通过开户折扣增加宽带网络或有线电视的使用。 5、银行。银行是主要的长期合作伙伴。该银行了解社区中的高收入客户的信息,并与这些客户保持着良好的关系。银行有固定的位置,可以用作我们的临时基地,并且银行享有很高的声誉。谈判的切入点:A.银行为我们这边发展客户,我们将部分保证金投入合作银行; B.共同发展银行证券业务; C.为公司客户和主要客户共同提供多元化的金融服务,以吸引企业客户在其他银行有资金。选择第二个站点站点的目的是增强客户对我们的信任,促进客户的接待和指导,并促进小规模的常规库存审查和培训。租借社区的活动中心(甚至在社区的开放空间中)可以通过借用或租借合作伙伴场所中的场地进行,以接待客户和咨询工作,评估股票和培训。可以考虑借用和租借的场所包括:银行,居委会办公室,居民活动中心,房地产销售办公室,俱乐部,物业管理中心和社区。注意:如果您无法自己租用场地,或者无法借用或租借合作伙伴的场地,则可以与社区的网吧和培训中心合作。在合作方面,可以租用多台计算机为客户提供市场信息,还可以定期租用观众(例如,每个星期六晚上)进行股票审查和培训。可以考虑的另一种技术是,不在营业部门的居民在听股票评论或培训时必须支付费用,这会刺激居民开户,增加合作单位的收入并减少或免除我们收取的租金。必须付款。

三人布置技巧社区扩展的关键是长期的宣传和晋升。在人员安排方面,销售部门安排了一个业务骨干,专门从事社区推广的总体安排,与长期合作伙伴的合作谈判,制定营销计划以及管理常驻经纪人或市场商等。由经理或营销人员负责。 4.促销技巧1、效果良好的促销材料:A.传单:可以在社区的交通干道中分发,或在固定地点分发,或通过邮政管理。 B.海报:可以张贴在社区的宣传栏和电梯中。 C.标语:它可以使用很长时间,并且可以悬挂在社区主要道路上方。 D部分高端社区中有地区杂志和地区报纸(实际上,这些地区报纸和地区报纸基本上每月出版一次,并且大多数是社会活动和广告的介绍),并且可以在其上张贴软文。定期,即以居民的名义撰写文章可以反映我们服务的优势,您也可以直接做广告。 2、宣传标语试图避免直接促进居民开立交易帐户股票,并尝试将其与社区或合作单位捆绑在一起,以突出服务的长期性,盈利性和便利性。例如,“庆祝****社区与**证券合作以推出社区财富管理服务”,“互联网接入宽带,在整个过程中享受**和证券服务,成为股市赢家而无需离开家。 ” 3、股票评估和培训活动必须针对不同级别的客户,以使其更具吸引力。对于关注股市的短期上升和下降的普通散户投资者,您可以使用股票评论的形式;对于一般亏损的中国散户投资者,您可以组织更多的技术分析和投资技能培训,例如举办一系列有关“多赚多少补偿法”的培训;资金数额特别大的客户可以根据他们对稳定投资回报的要求而举行低风险产品推介会议;如果高端社区中有更多从事业务管理的客户,他们可以不定期举行宏观经济分析报告会议和业务管理技能介绍,热门行业分析报告会议和其他活动。

4、可以在社区中建立某种形式的俱乐部,或者提供俱乐部日志(可以从**证券的现有信息中更改日志),以增强客户的优势。如:建立一个****社区股市 Winning Club。 5、除非我们提供的开设帐户的提议具有吸引力,否则拥有大量资金的客户将花很长时间观察我们是否可以长期为社区提供服务。因此,在社区居民点的推广过程中,应该注意的是,头三个月到半年的宣传工作并没有逐渐减弱的迹象,更不用说打扰了。在费用方面,除了在启动阶段进行大规模宣传外,还应通过长期安排每月尽可能地进行诸如大型活动之类的推广工作。不要从频繁的活动开始,然后再减少活动。维护老客户的第二部分“开发十个客户,最好保持一个老客户”,这是销售的黄金法则,稳定的老客户资源不仅可以使您的工作效率更高,而且可以保持稳定的绩效这是一种重要的方式,因此经纪人如何维持其客户尤为重要。失去老客户和老客户重复购买率低的原因很多。但是,有一个非常重要的原因被公司忽略了,或者公司需要花费太多的钱才能在原始条件下实现目标,即:持续维护以及与老客户进行有效且频繁的沟通。这里有几个关键点:1、持续通信。市场竞争越来越激烈,后来者将始终关注市场的任何变化,在客户做出购买决定时试图突破替代答案。

作为销售部门的老客户,他具有固有的优势。他已经批准或部分批准了您的产品。当客户做出购买决定时,要做的工作就是让自己成为第一选择,而不是被竞争对手挤出。因此,有必要在企业与老客户之间形成一种持续的沟通关系,否则只会失败。只有连续通讯才能以最简单的操作实现长期连续通讯的效果。 2、有效的沟通。客户非常挑剔股票配资,不断的交流需要做他们喜欢做的事情。需要用户友好的内容,用户友好的界面和用户友好的通信方法。只有这样,才能形成有效的通信,并且您的EDM不会受到影响。用户将其视为垃圾邮件。旧的客户关系维护解决方案在分析用户行为特征模型时具有独特的优势,可以在企业和用户之间形成连续有效的沟通,并以一定的沟通频率形成良性互动关系。与用户交流的频率必须适中。因此,只有通过一系列用户模型的分析和挖掘,并准确把握用户的通信频率特征,用户才能感到友善。 EDM系统深入跟踪和挖掘用户的电子邮件使用频率和使用习惯,并为企业提供强大的数据支持。 (1)保持定期与客户沟通非常重要。某些销售人员通常会忽略客户,等到关键时刻向客户表现出热情,并在交易完成后就忽略客户。这种“临时”行为“抱佛脚”的概念很难奏效,即使做生意很幸运,也不利于维持长期的客户关系。

那些顶级销售人员永远不会犯这样的错误。他们将始终关注这些关键客户,并寻找各种机会与他们保持良好的沟通关系。要与客户建立长期关系,维持老客户可以:a)在重要的假期寄一封信祝贺客户,或发送独特的贺卡,赠送客户喜欢的小礼物。 b)每当公司重要事件发生时,邀请客户参加,例如公司重要的庆祝活动股票配资,年会,客户关系网等。c)写下对客户重要的日子,例如生日,公司新年等来表达您对他们的关注。感谢您的客户,在两党成功合作的周年纪念日。这可以提醒客户向您表示关心,并为将来的合作创造机会。 (2)向客户提供服务。随着产品同质性的不断发展,企业之间的竞争更多地转向了客户服务。在管理客户时,企业可能希望相互青睐并为主要客户提供更精致的服务。全面的服务。除与企业合作为主要客户提供更多服务项目外,销售人员还应自觉地为主要客户提供更周到的服务,例如与大型客户建立联系并创造更舒适的环境。由于各种因素的影响,客户关系经常会发生变化,因此,销售人员自然不能保持原有的客户管理方法不变,销售人员必须始终对待关键客户,收集并整理信息,并立即采取相应措施。处理客户关系变化的方法,例如,o ften根据准确的信息对客户类别进行重新分类;随时关注新信息,力争在第一时间找到潜在的大客户;当发现原始的主要客户失去需求或求助于其他竞争对手时,请迅速做出反应。

作者: 股票配资

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